Nejčastější chyby při výběru obchodních prostor

Najít ideální místo pro obchod, provozovnu nebo pobočku není jednoduchý úkol. Přitom právě výběr lokality často rozhoduje o tom, jestli podnikání poroste, nebo se bude měsíce potýkat s nízkou návštěvností a rostoucími ztrátami. Přesto se stále opakují chyby, které podnikatele stojí zbytečné náklady – a někdy i samotné podnikání.

V tomto článku se podíváme na nejčastější chyby při výběru obchodních prostor, vysvětlíme, proč k nim dochází, a nabídneme praktická doporučení, jak se jim vyhnout. Pokud právě plánujete otevření nové provozovny nebo rozšiřujete svou síť, máte ideální příležitost udělat to lépe než ostatní.

1. Špatné načasování výběru obchodních prostor

Vybrat prostor pod tlakem, protože končí starý nájem nebo „je třeba už konečně otevřít“, je zaručený recept na omyl. Čím dřív začnete výběr řešit, tím širší budete mít možnosti – a čas na srovnání lokalit i vyjednání podmínek.

Doporučuje se začít s plánováním ideálně 9–12 měsíců před otevřením. Získáte tak čas na datovou analýzu trhu, právní prověření nájemních smluv i případné úpravy prostor.

2. Hledání obchodních prostor bez předchozí analýzy

Mnoho podnikatelů se nechává zlákat dojmem z místa nebo výhodnou nabídkou. Místo důkladného porovnání několika lokalit na základě relevantních dat se rozhodnou „od boku“. Výsledkem může být, že otevřou provozovnu v lokalitě s malou kupní silou, špatnou dostupností nebo velkou konkurencí.

Ještě než vůbec začnete hledat prostory, je klíčové vědět, koho chcete oslovit, kolik lidí denně potřebujete obsloužit a jaký typ místa je pro váš byznys vhodný. Jiná lokalita funguje pro prémiové služby, jiná pro gastro na obědové špičky.

3. Podcenění dopravní a pěší dostupnosti

Obchodní prostory mohou být krásné, ale pokud se k nim zákazníci nedostanou jednoduše autem nebo veřejnou dopravou, jejich počet bude nízký. Mezi nejčastější chyby patří právě výběr místa, které nemá v okolí parkování, je daleko od zastávek MHD, nebo kde není dostatečný pěší provoz.

Zohledněte i to, odkud k vám lidé přicházejí a jak dlouho jim to trvá. Moderní datové nástroje, jako například CleverMaps, dnes dokážou spočítat, kolik obyvatel se k vám dostane do 10, 20 nebo 30 minut – pěšky, autem i MHD.

4. Nejasné nájemní smlouvy k obchodním prostorům

Překvapivě častým problémem je podcenění smluvních podmínek. Nájemní smlouva by měla jednoznačně řešit účel užívání, výpovědní lhůty, možnost přestavby nebo rozšíření prostor. Nejednoznačné formulace se mohou po čase obrátit proti vám.

Chcete-li mít jistotu, že prostor můžete skutečně legálně využívat pro své podnikání, ověřte si kolaudační dokumentaci. Řada provozoven vzniká v prostorách zkolaudovaných jako kanceláře nebo sklady, a to může vést k problémům. Použití prostoru v rozporu s kolaudací totiž znamená pokutu až 500 000 Kč.

5. Ignorování technického stavu prostor

Při výběru obchodních prostor nestačí zkontrolovat jen omítky a výlohy. Stav elektroinstalace, vytápění, vzduchotechniky nebo zázemí pro zaměstnance může zásadně ovlivnit provoz. Neinvestovat do technického auditu prostoru se může vymstít během prvních měsíců provozu.

Navíc, pokud má být místo otevřeno pro veřejnost, musí splňovat hygienické, bezpečnostní a stavební normy. Doporučujeme si udělat i jednoduchý energetický audit – staré levné prostory často znamenají pozdější drahý provoz.

Porovnání dvou lokalit pomocí dat nástrojem MarketSpot.

6. Nevyužití dostupných dat pro rozhodnutí

Výběr obchodních prostor už dávno nemusí být jen o osobním dojmu. Díky nástrojům jako MarketSpot můžete porovnat desítky lokalit podle reálných dat – pohybu obyvatel, výše útrat, konkurenčního prostředí nebo dopravní dostupnosti. Na jednom místě tak získáte srovnání lokalit, které by jinak vyžadovalo týdny manuálního průzkumu.

Vyplatí se investovat do důkladného hodnocení lokality dříve, než podepíšete nájemní smlouvu. Analýza jedné lokality stojí u MarketSpotu 19 000 Kč, ale může vám ušetřit stovky tisíc na provozních ztrátách nebo nutnosti prostor opustit.

Rozhodujte se s chladnou hlavou a nechte si poradit

Vybrat správné místo pro obchod nebo provozovnu není otázka štěstí. Je to otázka informovaného rozhodnutí. Nejčastější chyby se dějí tam, kde chybí čas, analýza a odborné konzultace. Chcete vědět, jak by dopadlo hodnocení vaší lokality? Rádi vám to ukážeme. Podívejte se na ukázku.