Co zvážit před otevřením franšízy

Plánujete otevřít vlastní franšízu? Tento krok může znamenat stabilní příjmy i podporu silné značky, ale zároveň vyžaduje pečlivou přípravu, zejména při výběru správné lokality. Přinášíme vám uceleného průvodce na co nezapomenout, abyste minimalizovali rizika a zvýšili šanci na úspěch.

1. Lokalita: Základ úspěchu franšízy

Správná lokalita ovlivňuje vše od návštěvnosti až po tržby. Mezi klíčové faktory výběru místa patří:

• Dostupnost zákazníků: Zvolte místo, kde je dostatek lidí odpovídajících vašemu cílovému profilu.

• Viditelnost a frekvence provozu: Provozovna by měla být snadno viditelná s vysokou pěší či automobilovou frekvencí.

• Konkurence: V okolí by neměl být vyšší poměr stejných nebo příliš podobných typů podnikání; důkladně si zmapujte místní trh.

• Blízkost služeb: Zvažte okolí škol, obchodní centra nebo dopravní uzly.

• Náklady: Vyšší nájem může, ale nemusí vést k vyšším tržbám – záleží na konkrétní lokalitě a oboru.

• Dostupnost parkování a MHD: Usnadní přístup různým typům zákazníků.

Doporučujeme provést detailní analýzu trhu – zjistit demografii, kupní sílu, zvyklosti i trendy. Zeptejte se ostatních franšízantů, jak jim lokalita ovlivnila výsledky; využijte i zkušenosti franšízora, který často disponuje relevantními daty. 

A pokud ne, vždy můžete využít analýzu lokality pomocí služby MarketSpot. V jedném přehledném reportu můžete porovnat i více adres z hlediska pohybu obyvatel, jejich útrat, konkurence, zájmových bodů v okolí a dopravní dostupnosti. Podívejte se na ukázku porovnání lokalit tady.

Podle statistik Ministerstva průmyslu a obchodu ČR (2024) musí 18 % franšízantů do pěti let přesunout svou provozovnu kvůli nevhodně zvolené lokalitě. Náklady na takový přesun se pohybují mezi 1,2 až 4 miliony Kč v závislosti na odvětví. I proto se vyplatí investovat pár desítek tisíc korun do důkladné analýzy lokality už na začátku.

Některé řetězce doporučují krátkodobý testovací provoz (například pop up store) pro otestování zájmu v dané lokalitě.

Ukázka porovnání dvou lokalit pomocí služby MarketSpot z pohledu dat.

2. Důkladná analýza franšízora

Ještě než podepíšete smlouvu, měli byste si být jistí, s kým vstupujete do partnerství. Každý franšízor se prezentuje jako důvěryhodný, ale realita může být jiná.

Zajímejte se o historii značky, její obchodní model, ekonomické výsledky a konkrétní formy podpory, které poskytuje.

Není nic cennějšího než osobní zkušenost jiných franšízantů. Promluvte si s několika z nich – ideálně s těmi, kteří podnikají ve městech podobné velikosti nebo v podobném segmentu. Zjistěte, co funguje, co ne, a jak reálné byly jejich očekávání.

Zjistěte také, jak vypadá školení – jak je dlouhé, co všechno pokrývá, a jestli se k němu můžete vracet i po otevření provozovny.

3. Právní podmínky a smlouva s franšízorem

Smlouva o franšíze není formalita – je to závazek, který vás může ovlivňovat několik let.

Nevstupujte do něj bez konzultace s právníkem, ideálně se specialistou na franšízing. Vysvětlí vám klíčové části smlouvy, jako jsou povinnosti a práva obou stran, délka trvání, možnosti vypovězení nebo převodu licence.

Soustřeďte se také na detaily, jako jsou sankce za porušení pravidel, exkluzivita území nebo kontrolní mechanismy ze strany franšízora.

4. Finanční plánování a požadavky na franšízu

Zvažte realisticky všechny výdaje. Vstupní poplatek bývá jen začátek – čekají vás náklady na vybavení provozovny, nájem, personál, skladové zásoby, IT techniku nebo případně rekonstrukci prostor.

K tomu připočtěte pravidelné poplatky za licenci a marketing, které mohou být fixní nebo procentuální.

Vypracujte si realistický cash-flow plán alespoň na první dva roky. Nezapomeňte, že návratnost investice je u každého oboru jiná a první měsíce bývají finančně náročné.

Zvažte také, jak budete podnikání financovat – z vlastních zdrojů, úvěrem, nebo s pomocí investora?

5. Marketing a personální zajištění franšízy

Značka franšízora vám sice otevře dveře, ale úspěch závisí i na vaší aktivitě.

Zajistěte si marketingový plán na start i první rok provozu – zohledněte lokální propagaci, sociální sítě i akce pro přivedení prvních zákazníků.

Pokud je marketing součástí centrální podpory franšízora, zjistěte, co přesně zahrnuje a co bude na vás.

Zároveň se připravte na výběr a zaškolení zaměstnanců. Jejich přístup a výkon bude klíčový hlavně v začátcích, kdy si budujete reputaci.

6. Osobní předpoklady franšízanta

Ne každému franšíza sedne. Je to podnikání s rámcem, musíte tedy umět respektovat nastavená pravidla a být ochotni komunikovat s centrálou. Počítejte s tím, že vás čeká každodenní provozní agenda, zodpovědnost za tým i obchodní výsledky.

Připravte se na tvrdou práci, úspěch nepřijde sám. Naopak, vyžaduje disciplínu, odhodlání a ochotu učit se každý den nové věci.

7. Výhody a nevýhody franšízy

Pojďme se na závěr podívat na výhody a nevýhody, které s sebou franšíza přináší.

Výhody:

• Franšíza přináší ověřený koncept, silnou značku a know-how, které vám umožní rychleji se postavit na nohy.

• Franšízor vám poskytne školení, metodiku, někdy i centrální nákupní podmínky a marketing. Můžete se opřít o systém, který funguje.

  
  

Nevýhody:

• Na druhou stranu se musíte připravit na omezenou svobodu – pravidla franšízového konceptu bývají přísná a jejich porušení může být sankcionováno.

• Licenční poplatky a další náklady mohou snižovat vaši ziskovost. Navíc jste závislí na reputaci značky – chyba centrály nebo jiných provozoven může dopadnout i na vás.

Závěrečné tipy k otevření franšízy

Na závěr bychom rádi zopakovali to nejdůležitejší, co vám pomůže k úspěchu vaší franšízy.

• Věnujte čas detailnímu průzkumu trhu a zejména výběru lokality – právě místo často rozhoduje o tom, zda budete vydělávat, nebo přežívat.
  
  

• Promluvte si s jinými franšízanty, využijte zkušenosti franšízora a vše si ověřujte z více zdrojů.
  
  

• Nechte si smlouvu vysvětlit odborníkem.
  
  

• Nepodceňujte marketing – ani v rámci zavedené značky.

A hlavně: neřiďte se jen dojmem z místa – opřete se o data. Pokud zvažujete více adres, využijte porovnání přes MarketSpot. Jednoduchý report vám pomůže najít adresu, kde má váš podnik nejlepší šanci uspět. Hodně štěstí!